久久香蕉网_91视频免费看_午夜播放器在线观看_久草久_欧美婷婷_欧美一级全黄

歡迎訪問江西自考網(wǎng)！本站為考生提供江西自考信息服務(wù)，網(wǎng)站信息供學(xué)習(xí)交流使用，非政府官方網(wǎng)站，官方信息以江西省教育考試院www.jxeea.cn為主。

江西自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 案例資料：眾所周知，蠟燭的基本功能是照明，但在現(xiàn)實生活中，實現(xiàn)這種功能的機會變得越來越少了，導(dǎo)致該行業(yè)日漸衰落，風(fēng)光不再。但YJ公司作為一家專營蠟燭的企業(yè)，在2012年卻創(chuàng)下了銷售額超過5億美元的輝煌業(yè)績。能取得這種業(yè)績的根本原因在于，為了發(fā)展新業(yè)務(wù)，YJ公司采取了密集增長戰(zhàn)略，深入挖掘現(xiàn)有蠟燭產(chǎn)品和市場中的機會。為了實現(xiàn)新業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略，他們決定不再只做普通的照明蠟燭。首先，該公司通過增加蠟燭的花色、品種、規(guī)格、型號，向現(xiàn)有市場提供了一系列的蠟燭新產(chǎn)品，讓使用蠟燭的人在視覺和嗅覺上都能體會到舒適、浪漫的感覺，體驗一種新的生活方式。其次，該公司把原來只在城市市場銷售的蠟燭產(chǎn)品擴大到農(nóng)村市場并且在國外也增設(shè)了很多商業(yè)網(wǎng)點，建設(shè)了很多新的分銷渠道，通過加強廣告促銷等措施，在這些新市場上擴大了蠟燭產(chǎn)品的銷售份額。再次，該公司通過大幅度地改進廣告、宣傳和推銷手段，在原有市場增設(shè)了許多商業(yè)網(wǎng)點，借助新鋪設(shè)的渠道將新研發(fā)的產(chǎn)品送達到原有市場并通過一系列的銷售促進手段，在原有市場上擴大了本公司現(xiàn)有蠟燭產(chǎn)品的銷售。使本公司的蠟燭銷售量翻了一番。 2012年該公司又通過進一步市場細分，專門針對成年男性消費者推出了香薰蠟燭限量版，并且選擇在父親節(jié)前期進行大量宣傳，使得蠟燭市場的男性消費者比例不斷攀升。除此之外，該公司還專門針對海夕卜消費者的特點設(shè)計并開發(fā)了一系列新產(chǎn)品。后來，YJ公司發(fā)現(xiàn)高端產(chǎn)品的市場競爭者較弱，但市場需求增長很快。同時，公司的經(jīng)營狀況逐漸好轉(zhuǎn)，有了更多的資金積累。為了改變消費者對其“低端產(chǎn)品”的認識，樹立高端品牌形象，該公司又推出具有香薰療法的高端蠟燭產(chǎn)品，命名為A系列，并把該系列產(chǎn)品明確定位于高端蠟燭消費市場。從而填補了該公司沒有高端蠟燭產(chǎn)品的空白，并且取得了令人欣喜的銷售業(yè)績。截止到2012年底，YJ了公司的新業(yè)務(wù)得到了長足的發(fā)展。銷售額不斷大幅度增長，成為蠟燭生產(chǎn)領(lǐng)域的一面旗幟，令業(yè)界刮目相看。請根據(jù)上述資料回答以下問題：(1)結(jié)合案例分析YJ公司具體使用了密集增長戰(zhàn)略中的哪幾種方法?(2)YJ公司采取了何種產(chǎn)品延伸策略?簡要說明該公司采用該策略的理由。

2014年10月市場營銷學(xué)（00058）

卷面總分：100分試卷年份：2014 是否有答案：有作答時間： 120分鐘